波音与我/ BOEING & ME 辜晓岭：享受销售的波音人 Beyond the sales 初见辜晓岭（Charlie Gu），他的一身儒雅气质很容易让人觉得他是一名大学教授。是的，他曾经有在大学执教的经历，但他现 在是一名业绩卓著的资深波音销售总监。从二十多年前初入时波音的一名飞机系统工程师，到现在的重要销售岗位，他经历了 怎样的转型和成长？他又对航空业的发展有着怎样的独到见解？希望这篇人物特写可以让大家更好地认识波音的Charlie Gu。 从“搞技术的”到“卖飞机的” 辜晓岭1985 年本科毕业于当 时的北京航空学院（即现在的北京 航空航天大学）。1988 年他从北 航研究生毕业后在学校教了三年 书，然后赴美攻读博士学位。他的 博士论文是关于一个航空仿真软件 的改进，而他在准备论文期间就获 得了来自波音的工作邀请。1995 年获得博士学位后，辜晓岭加入波 音公司，成为飞机系统部门的一名 工程师。 在工程师的岗位上，他不仅从 事本部门的技术工作，还参与到了 波音帮助中国提升空管能力的项目 中，广泛结识了中国空管界人士。 在承担了很多事务性工作后，辜晓 岭感觉有些迷茫，因为他那会儿打 心眼儿里还是更喜欢技术工作。当 时又赶上波音的工程师工会罢工， 略感失望的他于是离开波音加入了 一家新创办的软件公司从事产品设 计。然而，这段波音之外的小插曲 并没有持续太久。这家小公司因为 美国网络经济泡沫破裂而在一年后 倒闭，辜晓岭则在原主管的邀请下 回到波音，继续从事系统仿真方面 的技术工作。 再后来，辜晓岭加入了波音空 管集团，并获得了一个在中国进行 业务开发的职位。在此职位上，他 可谓如鱼得水，因为他的双语能力、 专业知识和空管人脉都可以得到淋 漓尽致的发挥。而在不知不觉中， 职业道路上新的转折出现了。 中国航空器材集团公司总经理 李海回忆说：“从辜晓岭在波音空管 集团工作开始，我们就一直是多年的 好朋友。他的专业精神，以及支持中 国民航业发展并创建双赢合作的热 情，给我留下了深刻的印象。他在打 造波音与中航材之间稳固伙伴关系 的过程中发挥了重要的作用。” 在中国开展空管项目时，辜晓 岭需要定期参加关于中国业务的战 略会议，获得了当时主管中国销售 的高管的赏识，邀请他加入销售团 队。辜晓岭一度倒是不太动心，他 还想在空管集团的岗位上大展手脚 呢。然而不久之后，波音调整业务， 取消了空管集团并将这部分业务并 入民用航空服务部门。辜晓岭于是 顺势加入了民用飞机销售部门，首 先担任销售项目经理，两年之后又 被提升为销售总监。 关于自己的职业发展，辜晓岭 说：“我无法想象还能有更好的岗 位，能像现在这样身处蓬勃发展的 中国民航业中。上世纪80 年代初 我上大学的时候，全国只有一家航 空公司，运营着几十架民用飞机。 现在，中国民航机队的规模增长到 了当时的近20 倍。这种发展是非 34
Boeing China Newsletter 2016Q1
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